聯(lián)盟平臺(tái)大洗牌：ShareASale將要關(guān)閉？看海外聯(lián)盟營(yíng)銷的困境---泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州宜選科技-泉州宜選網(wǎng)

最近有幾個(gè)讀者朋友微信上私信說(shuō)ShareASale聯(lián)盟平臺(tái)即將關(guān)閉，問(wèn)問(wèn)我有什么看法。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州宜選科技-泉州宜選網(wǎng)

這個(gè)消息其實(shí)早就有所耳聞，早在今年5月份就有傳出消息說(shuō)ShareASale會(huì)升級(jí)意味著明年有所變化，但是沒有給到具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)；直到12月10號(hào)官方博客才確認(rèn)預(yù)計(jì)在2025年Q2 ShareAsale的商家會(huì)陸續(xù)遷移到Awin，在全部整合完畢后預(yù)計(jì)會(huì)在年底關(guān)閉。

Starting at the end of Q2, we will begin upgrading all existing ShareASale advertisers and publishers to the Awin platform.  

Once all ShareASale users have successfully upgraded to the Awin platform, by end of 2025, the ShareASale platform will close.

Awin News

所以準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)：ShareAsale并不是立馬關(guān)閉，而是將ShareAsale現(xiàn)存商家和聯(lián)盟客整合到Awin，形成單一網(wǎng)絡(luò)后停服。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：ShareASale于2000年在美國(guó)成立，已經(jīng)有20年以上的歷史。是一個(gè)歷史悠久的老牌的聯(lián)盟平臺(tái)，對(duì)比亞馬遜聯(lián)盟1996年上線也就晚了4年，屬于聯(lián)盟營(yíng)銷領(lǐng)域很早期的玩家。在美國(guó)知名度還是很高，其北美的市場(chǎng)占有率還可以，但是在2017年1月被AWIN收購(gòu)，目前屬于AWIN旗下子品牌獨(dú)立運(yùn)作。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州宜選科技-泉州宜選網(wǎng)

而Awin，隸屬于Axel Springer 集團(tuán)，也是聯(lián)盟平臺(tái)收購(gòu)和兼并的產(chǎn)物。剛開始叫Zanox，成立于2000年，也是老牌聯(lián)盟玩家。在2017年和AffiliateWindow聯(lián)盟平臺(tái)合并后改名叫Awin，后面收購(gòu)了ShareAsale（2017年）和CommissionFactory（2020年）。

所以，ShareAsale被收購(gòu)后作為子品牌運(yùn)行了很多年，但是這一結(jié)局即將被打破，后面ShareAsale作為聯(lián)盟子品牌后面不復(fù)存在，也不禁令人唏噓。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，幾百美金的一次性入駐費(fèi)用，每個(gè)月二三十美金的平臺(tái)費(fèi)，入駐門檻很低，對(duì)于SMBs中小商家來(lái)說(shuō)屬于價(jià)格友好型。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州宜選科技-泉州宜選網(wǎng)

商業(yè)的世界里面，收購(gòu)，兼并，出局，雪藏，都是司空見慣的事情。而在海外聯(lián)盟營(yíng)銷這個(gè)領(lǐng)域，也是一直都有發(fā)生。

2020年，Partnerize收購(gòu)Pepperjam聯(lián)盟平臺(tái)，在這之后Pepperjam不久就被整合到Partnerize形成單一網(wǎng)絡(luò)，而Pepperjam聯(lián)盟平臺(tái)就不復(fù)存在。

2023年，Admitad宣布成立Mitg，也是集團(tuán)內(nèi)部資源優(yōu)化整合來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)；南美聯(lián)盟平臺(tái)Lomadee整合到Socialsoul，同樣是為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州宜選科技-泉州宜選網(wǎng)

以上還是聯(lián)盟平臺(tái)的部分案例，在聯(lián)盟媒體側(cè)的變化為激烈。

Honey賣給PayPal套現(xiàn)，Skimlinks被Taboola收購(gòu)，Sovrn兼并Viglink,而集Digidip,（內(nèi)容聯(lián)盟）Maxbounty（CPA聯(lián)盟）,Yieldkit,Shopping24（比價(jià)網(wǎng)）于一體的廣告巨頭的Mrge把聯(lián)盟媒體整合作為護(hù)城河。

聯(lián)盟產(chǎn)品功能的同質(zhì)化，ShareAsale和Awin本就為競(jìng)品，后面會(huì)被Awin收購(gòu)看重的是其市場(chǎng)占有率：也就是商家和聯(lián)盟資源。在這幾年的整合之后，兩邊的資源重合率更高了，但是產(chǎn)品功能幾乎無(wú)異，甚至Awin產(chǎn)品功能是市場(chǎng)定位更優(yōu)于ShareAsale，兩套產(chǎn)品同時(shí)并行對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，有額外增加成本。猜測(cè)這也是公司為了降本提效做出的不得已的決定。

這幾年，品牌獨(dú)立站和亞馬遜為主導(dǎo)的三方Marketplace平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)還在持續(xù)，DTC品牌獨(dú)立站整體有遇冷的趨勢(shì)，廣告主在聯(lián)盟預(yù)算投入的減少，而三方聯(lián)盟平臺(tái)主要是靠獨(dú)立站聯(lián)盟營(yíng)銷渠道帶來(lái)營(yíng)收。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州宜選科技-泉州宜選網(wǎng)

市場(chǎng)大環(huán)境導(dǎo)致的存量博弈，聯(lián)盟平臺(tái)之間的內(nèi)卷，互相搶對(duì)方的資源，導(dǎo)致整體商家和聯(lián)盟客同質(zhì)化嚴(yán)重。在產(chǎn)品功能，資源差異不大的情況下，有資金優(yōu)勢(shì)的聯(lián)盟平臺(tái)在競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)。

說(shuō)句實(shí)在話：ShareAsale被收購(gòu)之后基本上產(chǎn)品功能就沒怎么迭代過(guò)，網(wǎng)站UI交互還是十年前的樣子，這對(duì)于軟件類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)很可怕，被替代是遲早的事情。

作為商家，其實(shí)不需要過(guò)于擔(dān)心。因?yàn)檫w移計(jì)劃是Awin主動(dòng)發(fā)起的，他們此刻比誰(shuí)都更緊張，畢竟有很多存量客戶需要維護(hù)好，同時(shí)競(jìng)品也在虎視眈眈。只需要按照Awin給官方給的通知，在2025年1月15號(hào)參加Upgrade Webinar，了解此次升級(jí)到Awin變化優(yōu)勢(shì)，根據(jù)其提供的時(shí)間安排表著手開展工作即可。

如果您是小商家（SMBs），比如聯(lián)盟營(yíng)銷渠道月均GMV體量在2W美金以下，沒必要去折騰著換聯(lián)盟平臺(tái)，直接無(wú)縫升級(jí)到Awin Access（￡89 + VAT per month + 3.5% tracking fee）性價(jià)比很高，可以滿足當(dāng)前業(yè)務(wù)量需求。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州宜選科技-泉州宜選網(wǎng)

如果您是由于一定體量的品牌，相信Awin也對(duì)該品牌足夠的重視，前期應(yīng)該會(huì)給到一些優(yōu)惠方案作為過(guò)渡。當(dāng)然如果您覺得之前在ShareAsale使用體驗(yàn)不好，比如缺少本土化的服務(wù)和對(duì)接，產(chǎn)品功能比較單一。在參加Awin Upgrade Webinar之后對(duì)于升級(jí)服務(wù)不太滿意，那也可以考慮其他聯(lián)盟平臺(tái)在本土化有客戶支撐團(tuán)隊(duì)。

ShareAsale聯(lián)盟平臺(tái)升級(jí)合并到Awin一事件，也只是整個(gè)聯(lián)盟營(yíng)銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的縮影，未來(lái)這種事情還會(huì)繼續(xù)上演。在行業(yè)新一輪完全洗牌之后，也許只會(huì)留下頭部幾家有核心競(jìng)爭(zhēng)力的聯(lián)盟平臺(tái)，這對(duì)每一個(gè)現(xiàn)存的聯(lián)盟平臺(tái)都是新的考驗(yàn)。這對(duì)商家同時(shí)需要思考的事情：同時(shí)開通多個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)的必要性？

聯(lián)盟營(yíng)銷的流量紅利也一去不復(fù)返了，聯(lián)盟平臺(tái)的試用門檻也越來(lái)越高。特別是是對(duì)于很多初創(chuàng)階段的中小商家來(lái)說(shuō)，測(cè)試成本只會(huì)越來(lái)越高，合作聯(lián)盟平臺(tái)需要較高的入駐費(fèi)和月聯(lián)盟平臺(tái)使用費(fèi)用，而越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟客需要onbording接入費(fèi)，所以沒有形成一定品牌影響力和自帶流量溢價(jià)能力的獨(dú)立站前期開聯(lián)盟的必要性變得不強(qiáng)。

如果開聯(lián)盟平臺(tái)簡(jiǎn)單以銷售作為導(dǎo)向的獨(dú)立站新品牌，特別還是在0-1階段：其實(shí)不管開哪個(gè)平臺(tái)，可以肯定地說(shuō)，其得到的結(jié)果都是一樣的：沒什么訂單和直接轉(zhuǎn)化效果。因?yàn)槁?lián)盟營(yíng)銷的本質(zhì)是在于多媒體渠道的運(yùn)營(yíng)和管理，這才是其真正價(jià)值所在。

任何聯(lián)盟平臺(tái)只是一個(gè)營(yíng)銷工具，在整個(gè)數(shù)字營(yíng)銷里面，其實(shí)屬于Martech的一小部分。我們要學(xué)會(huì)使用工具，但是不要太過(guò)于依賴工具本身。真正厲害的聯(lián)盟營(yíng)銷經(jīng)理，不管運(yùn)用在哪個(gè)聯(lián)盟平臺(tái)里，都能做出出色的業(yè)績(jī)。核心需要掌握了聯(lián)盟營(yíng)銷底層邏輯，不管是在哪個(gè)平臺(tái)上面都是通的。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-泉州宜選科技-泉州宜選網(wǎng)